为什么工控机广州比深圳的便宜?

2020-03-02 17:05:39      点击:

深圳拥有完整的工控机产业链条,全国80%的工控机出自于深圳的厂商,可有些客户不解:为什么工控机广州比深圳的便宜?

对于这个问题,小编也接触到不少客户,他们对于工控机的性能要求一般,应用的环境一般,对于工控机的价格却要求越便宜越好。小编公司的业务员给客户报价时,我们的价格无论是什么样的机型配置,都会比广州那边的价格贵很多。

深圳IPC-807A工控机背面接口图

深圳IPC-807A工控机背面接口图

有一天小编在总经理办公室,有客户打话过来询价,总经理报价后,这些客户不了解,总会回应一句:"为什么你们的工控机价格这么贵?别人家的价格却是你们的2/3?"总经理弱弱地回问:"你们找的是哪一家的工控机?"客户说是广州的。总经理有礼貌回应,那边的价格,我们这边没有办法做到。

客户更不了解:"为什么你们是工厂,而广州那一家是一个贸易商,我们需求一样配置的工控机,他们可以做到而你们却做不到呢?"

说白了,工控机的价格是由电子元器件供应物料,设计稳定性能,应用的工作环境,售后服务等,直接影响了价格的高低。

工控机的稳定性很多一部份是工业主板的研发与用料有关,另外CPU,内存,硬盘等硬性电子料产品,全新一手料与二手料也有很大的关系。深圳科拉德工控机相比广州贸易商的贵,也是在电子用料上。

工控机主板

科拉德的工控机采用的工业主板与小板通过智联技术衔接 性能更为稳定。

很大一部分广州的贸易商在推销某一款工控机时,他们会找一家做低端的、采用二手料的工控机厂商供商,他们的目的是追求利润最大化,对于越便宜的工控机,他们越好卖。在售后问题上,可能会只有一次生意,或妥协式的换货,比如有些做广州的贸易商在客户购买工控机时,买100台,他们会多送2台给客户备用,这样的目的是出现问题,客户可以直接更换,不需要直接找到他们,就算找到贸易商,他们对于工控机的故障问题可能也不了解。

广州的贸易相对发达,有很多中间商从深圳进货,从广州卖出从中赚取差价,如果他们的进货价格和深圳的中高端价格一样,那么中间商就是没利润可言。

所以工控机在广州那边的贸易商,他们的进货价格肯定低,而且能做到的价格在深圳一些源头厂家想也想不到的便宜。



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